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【ムダを省き効果を最大にする Webディレクションの手法80】目次


■PART.1 失敗しない確かな計画を立てる

●CHAPTER.1 ターゲティング

【01】 1-1 Web戦略を立て、実行するための流れを知っておく…010
【02】 1-2 Webサイト成功度を見る アクセスログから探る…012
【03】 1-3 ユーザーのニーズに応える 検索キーワードから探る…014
【04】 1-4 効果の高い経路を明確にする リファラから探る…016
【05】 1-5 滞在時間・リピート率に注目し、人気コンテンツからニーズを探る…018
【06】 1-6 あやふやな根拠から行動せずに、信頼のおける既存データから仮説を探る…020
【07】 1-7 競合は必ず存在するもの 周りを見渡し、分析・調査する…022
【08】 1-8 セグメンテーションの基本ポイント BtoB・BtoC…024
【09】 1-9 セグメンテーションの実践は、明確な定義づけが必要…026
【10】 1-10 セグメント化したターゲティングが成功の第一歩…028
【11】 1-11 マーケティングの武器となる仮想ユーザー ペルソナをつくる…030
【12】 1-12 ユーザーをコンバージョンに導く道筋 シナリオをつくる…032

●CHAPTER.2 ポジショニング

【13】 1-13 今現在、自社はどのような状況に置かれているのか、取り巻く環境を把握する…034
【14】 1-14 自社の強みを知る、競合他社と比較する-3C分析…036
【15】 1-15 自社の強みを知る、競合他社と比較する-SWOT分析…038
【16】 1-16 ポジションにおける戦略手法「ランチェスター戦略」…040

●CHAPTER.3 目標の設定

【17】 1-17 今ある課題を克服するために目標設定を確実に行う…042
【18】 1-18 現在の目標の達成度を知るためにKPI(重要業績評価指標)を決める…044
【19】 1-19 アクセスデータの基本 セッション数、ページビュー(PV)数を計測する…046
【20】 1-20 どれだけの人たちに見てもらっているのか、ユニークユーザー数を計測する…048
【21】 1-21 ユーザーの興味を知るために直帰率、平均PV、サイト滞在時間を計測する…050
【22】 1-22 しっかり実利につながっているか、コンバージョンレートを計測する…052
【23】 1-23 わかりやすく目標を達成するためにアクションプランを立てる…054
【24】 1-24 具体的なアクションの予定表 ロードマップを引く…056


■PART.2 Webマーケティングにおけるムダを省く

●CHAPTER.1 SEO
【25】 2-1 「来てほしいお客さまが来る」ことがSEOの目的…060
【26】 2-2 対策キーワード探しのヒントは製品ページに隠されている…062
【27】 2-3 内容に関係のないサイトからの多数のリンクは役に立たない…064
【28】 2-4 見出しを見た途端に「私が探していたのはこれだ!」と感じられるか?…066
【29】 2-5 理想的な外部サイトからの「おすすめ」リンクをつくる…068
【30】 2-6 PC検索よりも、意外に複数キーワード検索が多いのはなぜ?…070
【31】 2-7 放っておいてもだれもリンクしてくれない…072

●CHAPTER.2 SEM

【32】 2-8 効果を記録して自社ならではの差を見つけること…074
【33】 2-9 クリックばかりされてコンバージョンにつながらないことに注意…076
【34】 2-10 CTRばかり高めないように注意しよう…078
【35】 2-11 比較できるクリエイティブでABテストを成功させたい…080
【36】 2-12 SEO・SEM、リスティングサービスリスト…082

●CHAPTER.3 アフィリエイト

【37】 2-13 企業側で成功報酬額を決められるので有利…084
【38】 2-14 アフィリエイターに対する詳しい情報を提供する…086
【39】 2-15 アフィリエイトサービスリスト…088

●CHAPTER.4 コンバージョン率向上

【40】 2-16 ゴールだけ眺めていても到達者は増えない…090
【41】 2-17 今は目立っていなくてもCVに至る「黄金の道」がきっとある…092
【42】 2-18 リンクはトークだ! 訪問者に話しかける気持ちが大切…094
【43】 2-19 選べるリンクで訪問者を移動させるコンテンツに…096
【44】 2-20 データを分析すれば自力で「レコメンド」もできる…098
【45】 2-21 すべてのユーザーからフィードバックを得る「商品同梱」…100
【46】 2-22 ケータイこそ、しっかり解析してニーズをつかみたい…102
【47】 2-23 アクセスログ解析サービスリスト…104

●CHAPTER.5 メール配信

【48】 2-24 コンバージョンまでつながるメルマガを育てよう…106
【49】 2-25 メール開封率は見出しが勝負!…108
【50】 2-26 どのリンクが人気があったかを知れば、次の開封率も高められる…110
【51】 2-27 ケータイメールは一瞬のタイミングが勝負!…112
【52】 2-28 メール配信サービスリスト…114


■PART.3 効果と効率を上げるWebマーケティング

●CHAPTER.1 CGMマーケティング

【53】 3-1 さまざまなWebマーケティング手法
　　　　　　　　それぞれの得意・不得意を把握し、組み合わせることが大切…118
【54】 3-2 解決すべき課題に合わせて効果測定を行う…120
【55】 3-3 CGMマーケティングの前に、まずはCGMの類型と本質を把握する…122
【56】 3-4 CGMマーケティングでできること、できないこと
　　　　　　　　CGMの強みと弱みを正確に把握する…126
【57】 3-5 CGMマーケティングの仕掛け方 1
　　　　　　　　目的とゴールの明確化がすべての出発点…128
【58】 3-6 CGMマーケティングの仕掛け方 2
　　　　　　　　目的とゴールを達成する企画づくりのポイント…130
【59】 3-7 CGMマーケティングの仕掛け方 3
　　　　　　　　話題の発火には正直かつ地道な活動が必須…132
【60】 3-8 CGMマーケティングの仕掛け方 4
　　　　　　　　CGMマーケティング特有の効果測定ルールをマスターする…134
【61】 3-9 個別手法の作法と心得 1
　　　　　　　　Webマーケティングは本格的な動画活用の時代バへ…136
【62】 3-10 個別手法の作法と心得 2
　　　　　　　　手軽さが人気のブログパーツを成功させる秘訣…140
【63】 3-11 個別手法の作法と心得 3
　　　　　　　　CGMマーケティングの中心的存在:ブログを最大活用する…144
【64】 3-12 個別手法の作法と心得 4
　　　　　　　　Webの強みを生かした参加型キャンペーンの実施法…148

●CHAPTER.2 クリエイティブ技術

【65】 3-13 アテンションを獲得する表現戦略のポイント
　　　　　　　　コピーを書く技術がクリック率を10倍にする…152
【66】 3-14 Flashによる過度なサイト演出はご法度
　　　　　　　　ストレスフリーのサイト設計のポイント…156
【67】 3-15 Webの真骨頂は双方向性による深い疑似体験
　　　　　　　　深い疑似体験が共感性を高める…160


■PART.4 サイト構築におけるムダを省く

●CHAPTER.1 インテグレーション

【68】 4-1 内部制作と外部制作のメリット・デメリットを見極める…166
【69】 4-2 制作会社選びのポイントはどんなところに注目すればいい?…168
【70】 4-3 あとで慌てないように綿密なスケジュールを立てる…170
【71】 4-4 制作会社と円滑に進めるためのコミュニケーション体制をつくる…172
【72】 4-5 サイト構築におけるルールを共有し、作業のアウトラインを明確にする…174
【付録1】 Webサイト制作会社リスト…178

●CHAPTER.2 CMS

【73】 4-6 CMSを導入する際に気をつけるポイントを見極める…180
【74】 4-7 運営目的に合致し、運用を考慮したCMSを選択しよう…182
【75】 4-8 CMSリスト…186

●CHAPTER.3 レンタルサーバ

【76】 4-9 レンタルサーバとはどんなものか その基本を押さえる…188
【77】 4-10 取得すればいいものではい 価値のあるドメインを取得しよう…192
【78】 4-11 ホスティングサービスリスト…194

●CHAPTER.4 ケータイサイトを構築する

【79】 4-12 ケータイサイトはWebサイトの簡易版ではない!…196
【付録2】 ケータイサイト制作会社リスト…200

●CHAPTER.5 ほかのサイトを間借りする

【80】 4-13 SaaS、ASPなどのサービスサイトを利用したEコマース…202