ランディングページ 成果を上げる100のメソッド

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ランディングページ　成果を上げる100のメソッド

株式会社ポストスケイプ　著

定価 2,530円
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発売日	：2018-01-17
仕様	：B5変形判／224P
ISBN	：978-4-8443-6729-1

ネット広告の受け皿となるランディングページは、読者に情報をわかりやすく伝え、商品購入や申し込みなどの購買行動に踏み切ってもらうという大切な役割を担っていますから、その出来次第で成果が大きく変わってきます。ただし、ランディングページの設計やデザインにひとつの正解はなく、ターゲット層や商品の価格帯等によって様変わりしますから、公開後にページの分析と検証を繰り返しながらベストな形に育てていくというプロセスが不可欠です。本書ではこのような観点から、ランディングページの制作・分析・改善・検証・最適化の各工程での考え方や手法、注意点を100のメソッドにまとめました。制作時のポイントだけでなく、「どう分析して課題を見つけ出すか」、「改善を目指す際はどのような考え方で変更するか」というPDCAサイクルを回す際のノウハウも詳細に解説しています。現在進んでいる工程に合わせて読み進められるので、「いま、何をしたらよいか？」という施策の方針も明確になります。これからランディングページを作る方、作ってはみたものの思うように成果が上がっていない方、これからどう改善していくか悩んでいる方に最適な一冊です。

■ページ見本

■INTRODUCTION　ランディングページとは
ランディングページの重要性
ランディングページ制作で押さえるべきポイント
ランディングページの制作・運用で失敗しないために

■PART1　事前準備・制作のポイント
001　インターネット広告はすべての商材に有効な手法
002　潜在層と顕在層の特徴・傾向を把握する
003　運用型広告の特徴・傾向を把握する
004　キーワードリサーチの考え方と手順を理解する
005　ユーザーのセグメントごとにキーワード構成を考える
006　ランディングページのゴールとするコンバージョンを決める
007　ランディングページの制作工程は4つに分かれる
008　ランディングページの戦略設計は入口と出口の設計
009　ランディングページの情報設計はコンバージョンへの道筋を作ること
010　具体的なワイヤーフレームで制作意図や狙いを共有する
011　デザインのディレクションはデザイナーとの情報共有から始める
012　デザインのフィードバックはできるだけ早く、正確に行う
013　デザイン開発は3つの工程を踏む
014　UIデザインの種類と特徴を押さえる
015　トーン＆マナーで第一印象が決まる
016　写真や図の活用で直感的に伝える
017　コーディングの質はコンバージョンも左右しかねない
018　いったん仕上がったあとにもう一度デザインを見直す

■PART2　ランディングページを分析して課題を見つける
019　Googleアナリティクスは必ず導入する
020　コンバージョン率の推移を時系列で分析する際のポイント
021　セグメント機能でユーザーごとに分析を掘り下げる
022　セカンダリディメンションで特定ページの内訳を見る
023　年齢・性別などを軸にして分析する際のポイント
024　ランディングページから2ページ目までの遷移を軸にして分析する際のポイント
025　流入経路を軸に分析する際のポイント
026　新規ユーザー・リピーターごとに分析する際のポイント
027　エリアごとに分析する際のポイント
028　時間帯別・曜日別に分析する際のポイント
029　デバイス別に分析する際のポイント
030　年齢別に分析する際のポイント
031　複数のCTAごとに分析する際のポイント
032　年齢と性別でまとめて分析する際のポイント
033　コンバージョンの経路・所要期間・経路の詳細を分析する際のポイント
034　ユーザーエクスプローラで入口から出口までの遷移をユーザー単位で分析する
035　ヒートマップ分析で改善箇所をピンポイントで把握する
036　ヒートマップでスクロール率、注目度合い、クリック・タップ位置を可視化する
037　カスタムパラメータを付与して精度の高い分析を実現する
038　コンバージョンしたユーザーとしていないユーザーをヒートマップで比較する
039　流入経路とランディングページの相性をヒートマップ分析で見比べる
040　どのセクションに課題があるのかをスクロール分析で見極める
041　入力フォームの分析にはヒートマップが有効
042　ファネル機能を活用して入力フォームの獲得状況や改善状況を明確にする
043　CTAを切れ目にセクションへ分割してパフォーマンスを可視化する
044　実際に検索エンジンで検索して、どのような競合がいるのかを把握する
045　競合調査の最初の段階では網羅性を重視する
046　競合調査の深度は3つのステップで深めていく
047　競合ページとの比較分析から改修施策を導き出す
048　競合ページの変更箇所と変更のない箇所から改修のヒントを得る

■PART3　ランディングページを改善する
049　改善すると決めた要素以外は変更しない
050　キャッチコピーを変更する際はユーザーのニーズに近付ける
051　フォントを変更する際は3つの要因を押さえる
052　カラーを変更する際はカラーの役割を押さえる
053　イメージ要素を変更・追加する際は画像の印象と直感性の2点を押さえる
054　レイアウトを変更する際は型を把握しておくと効率がよい
055　ファーストビューの改善にはさまざまな要素が複合的に絡む
056　フォントのサイズやカラーで強調して読み飛ばしても理解できるようにする
057　トーン&マナーの調整は構成要素を踏まえてA/Bテストも活用する
058　セクションの追加を検討するときは競合他社との比較や注目度を見る
059　セクションを削除するときはA/Bテストも実施して慎重に行う
060　セクションの入れ替えはスクロール率や注目度をもとに判断する
061　ヘッダーにコンバージョン機能を持たせる
062　CTAのキャッチコピーをセクションの内容に応じて変えてみる
063　CTAのデザインはターゲットによって様変わりする
064　CTAはページ内に複数設置して分析により有効性を判断する
065　オファーを追加することでコンバージョン率の向上を狙う
066　ボタンのデザインは構成要素別に変更するポイントを考える
067　CTAの実装内容を変更してコンバージョン率の向上を狙う
068　フォーム一体型と分離型にはそれぞれメリットとデメリットがある
069　入力フォーム改善のチェックポイントを押さえる
070　レスポンシブWebデザインの特徴と制作の注意点を押さえる
071　レスポンシブWebデザインとランディングページの相性を理解する
072　コンバージョンしたキーワードはコンテンツの改修のヒントになる
073　テーマやターゲットに合わせてランディングページを分ける
074　ナビゲーションを固定することでユーザーのアクションを促す

■PART4　A/Bテストで検証する
075　A/Bテストを行って継続的にパフォーマンスを改善する
076　A/Bテストの4つのステップを理解する
077　A/Bテストで検証するテーマを決める
078　A/Bテストの検証にセグメントやセカンダリディメンションを利用する
079　A/Bテストの検証にファネル分析やヒートマップ分析を利用する
080　オリジナルページを時系列で定点観測する
081　広告でもA/Bテストを行う
082　リスティング広告のA/Bテストでは広告文やキーワードの最適化を狙う
083　ディスプレイ広告のA/Bテストではクリエイティブの最適化を狙う
084　広告のA/Bテストを行う際の事前のテスト設計を理解する
085　広告のA/Bテストを行う際の実施方法とPDCAサイクルを理解する
086　より高度なテスト手法を理解する

■PART5　実装・最適化のポイント
087　コードを見やすくして改善をスムーズにする
088　CSSの記述と画像の順序を整理する
089　命名規則を設けて統一性を保つ
090　ソースコードはツールを使うと自動インデントできる
091　画像ファイルはツールを使って軽くする
092　ブラウザやディスプレイへの対応方法を決める
093　見落としやすいポイントと品質チェック項目のリスト化
094　長期運用を見据えて改修を前提にコーディングを行う
095　アニメーションの必要性の有無はユーザー目線で評価する
096　古いInternet Explorerからのアクセスへの対応を決める
097　HTMLテキストにした際のタイポグラフィ処理を押さえる
098　HTMLテキストはOS・デバイスにより表示が変わる
099　マイクロコンバージョンを設定して最適化の粒度を細かくする
100　複数の広告を組み合わせた際の評価方法を理解する

INDEX