第3話　オトナに向けた市場の成熟

──そうした時代を知る方々が、いまGT musicのようなレーベルに集まって。

吉田●他のレコード会社が立ち後れている分野でもあるんですね。結局、素材を知ってるかどうか……うちのセクション、音源を知っているベテランしかいないですから。平均年齢40歳ちょっとで、30代は2人ぐらい。そもそも「GT」というのは、アメリカのレコード会社でも「グレートトラックス」と呼ばれる過去の音源を再発する名称があって。うちの場合は「グッドタイムス」で、よき時代の音源を再活性しようと。

──プラス、新録もあるのが特色ですね。

吉田●よき時代のアーティストを「いまもいいよ」と送り出す。そうやっていると、みんな連鎖的に集まってくるんですよ。で、少ない予算しかないですが、新しいアルバムを作りましょうか……と提案する。東京あたりで800人キャパのライブができれば、十分採算がとれるんです。コンサート会場の即売、確実ですから。

──大人買いできるリスナー層でもありますね。

吉田●まさにそうです。1枚ずつというよりも、まとめ買いできる世代。だから、ネット販売でも「まとめ買いパック」を設定している。その一方で、作っても店頭に入りづらいという現状があるんです。初回は入荷するけれど、売り切った後は補充しないケースが多くて……それはお店の感覚では仕方がないことですが。

──もう、それ以上に新譜が出ている状況ですからね。

吉田●ええ。だからオンラインショップと連動したほうが、大人買いしてくれる。そのための特典付けも行っているのですが、リリースしていること自体、よく伝わってないことがあって。

土橋●それはありますね。最近、復刻活動をやっていて思うのは、リリースしたという情報が必ずしもネットを見ている人すべてにフォローされているわけではないということなんです。こういう音楽の購買層が、ネットで検索して調べている人と一致しない場合が多い。

吉田●足繁くCDショップに通っている層でもないですよね。

土橋●ええ。年齢を重ねるごと、店に行く回数は減りますから。

──昔、一緒に音楽を聴いていた友人も、子どもができたりすると家庭が大事じゃないですか。彼らに「出たよ」と言っても反応が薄いんですよね（笑）。

土橋●そういうところに、いかに情報を届けるかが一番の課題。僕らは昔は輸入盤屋で勉強してましたが、いまは直接情報を仕入れる場が少なくなっている。ネットだけではわからないんですよ。だから『ジャケガイノススメ』なんて「ジャケいいでしょ？　だまされたと思って聴いてみて」という企画で。それがよかったら、次も買ってくれる。文字情報だけではなくて、僕らも自分の中に蓄積された経験則で買ってましたから。そういう提案もあるんです。